Beste Business Bücher: 2024 und Evergreens

Seth Godin definiert den “Tribe” als die mächtigste soziale Einheit – analog zu den menschlichen Stammesstrukturen. Ein Tribe besteht aus 3 Komponenten: Einer Gruppe von Menschen, einem gemeinsamen Ziel und einer Führungsfigur, die starke Ideen mit Identifikationspotential entwickelt. Dieser Leader vertritt und organisiert den Tribe, der ihm folgt und den die gemeinsame Idee verbindet: “People like us do things like this.”

Godin bezieht diese Struktur auf das Business: Er zeigt, wie Unternehmen die Macht einer verbindenden Idee in Verbindung mit starken Identifikationsfiguren nutzen können, um eine treue Fanbasis aufzubauen. Das können im ersten Schritt Newsletterleser/Innen sein, dann kaufende Kunden und später Fans, die weiterempfehlen.

In Zeiten der sozialen Medien bekommt das Modell neue Facetten. Aber gerade weil hier soviel auf einen einprasselt, ist die Besonderheit, die Stärke der Idee noch entscheidender.

Deshalb empfiehlt Seth Godin, das Angebot für den bestehenden oder zu bildenden Tribe möglichst exklusiv und sinnvoll für eine ausgesuchte Gruppe von Menschen zu gestalten. Also: Klasse und Passung schlägt Masse. Die Voraussetzung: Verstehen, was die avisierte Stammesgesellschaft an Wünschen verbindet und was einen auszeichnet, diese Tribe” anzuführen.

Der größte Vorteil eines Tribes ist die Verbindung und die Interaktion zwischen dem Leader und der Außenwelt. So kommunizieren die Mitglieder des Tribes untereinander und wirken nach außen als Botschafter und Multiplikatoren. Und zwar aus eigenem Antrieb.

Handbücher und Ratgeber zu „Business- / Startupgründung“ gibt es viele. Und je nach Phase, Vorwissen und dem Aspekt, für den man sich besonders interessiert, gibt es jede Menge Bücher und darunter viele wertvolle.  

Dieses ist ein Handbuch im Sinne des Wortes. Denn es bietet einen guten Überblick und ist als begleitender Roter Faden für Gründungsvorhaben gut geeignet: Was beim Gründen zu beachten ist, mit welcher Methodik man vorgehen sollte und warum, wie eine Idee in eine Konzept und in ein monetarisierbares Geschäftsmodell überführt wird, und wie man typische Fehler vermeidet.

Ich z.B. kannte bei meiner ersten Gründung vor vielen Jahren das „Business Model Canvas“ zuvor nicht. Das haben die Autoren auch nicht erfunden, aber hier ist diese einseitige Zusammenfassung einer Business Idee logisch gut eingebettet und man kann so schnell sehen, wo das eigenen Konzept noch Lücken hat, wo der Kundennutzen noch zu vage ist, die Ressourcenbedarf noch nicht klar erfasst wurde oder wo es gilt „make or buy“ Entscheidungen zu treffen.

Man kann sich mit Hilfe des Buches Stück für Stück –­ von der Geschäftmodell-Hypothese über den Entwicklungsprozess, Kundenprofiling und -reise bis zur Validierung der Idee durcharbeiten. Oder man nutzt es als Nachschlagewerk, um gezielt zu einzelnen Phasen, Methoden oder Begriffen Erläuterungen zu erhalten.

Die hier verlinkte deutsche Übersetzung ist sprachlich vielleicht nicht besonders ausgefeilt. Der Vorteil sind aber die kurz-knackigen Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum. 

Hier kommt die Bibel: "Marketing Management" ist ein Top Weltbestseller der Marketing-Lehrbücher. Es bietet einen Überblick über die grundlegenden Konzepte und Techniken des Marketings. Es wurde laufend aktualisiert und liegt nun in der 15. Edition vor, die schlappe 1040 dick ist. Man liest es also eher nicht in eine Rutsch durch, sondern nutzt es als Nachschlagewerk zu gezielten Marketingaspekten. Es werden behandelt:

• Marketing-Management verstehen
• Marketingerkenntnisse gewinnen
• Kunden erreichen und binden
• Starke Marken aufbauen
• Marktangebote gestalten
• Nutzen bieten und kommunizieren
• Erfolgreich nachhaltiges Wachstum schaffen

Im Verlauf werden u.a. Produktentwicklung, Preisbildung, Vertrieb, Promotion und Marktforschung erfasst - inklusive neuerer Entwicklungen im digitalen Marketing. Hier würde ich allerdings eher zu spezieller Fachliteratur greifen.

Ich selbst habe das Buch schon seit 1992. Und manchmal schaue ich dort  - Internet hin oder her - heute immer noch rein und staune wie zeitlos manche Inhalte sind.

“Positionierung”: Das Wort klingt für viele theoretisch. Sally Hogshead macht es anders und füllt den Begriff mit Leben. Sie nutzt eine bildhafte Sprache und macht unter anderem anhand von Jägermeister und Pistazieneis klar, worum es ihr geht.

Sally hat ein Modell entwickelt, das ideal für eine Personenmarke passt. Aber auch für Unternehmen, die mit ihrer Marke eine Persönlichkeit mit einer klaren, wiedererkennbaren Haltung und Identität transportieren wollen.

Ihre Methode basiert auf einer Matrix mit 7×7 “Archetypen”. Jeder Archetyp hat definierte Attribute / Vorzüge, die ihn auszeichnen. Und diese zusammen wiederum münden in einen charakteristischen Claim. Die Archetypen tragen so bildhafte Namen wie “Der Maestro”, “Die Geheimwaffe” oder ganz bescheiden “Das Ass”.

Ein bisschen schubladenhaft wirkt das manchmal. Aber absolut hilfreich, um nicht beliebig zu sein, sondern klare Kante zu zeigen und wiedererkennbar zu sein. Frei nach Sally Hoghsheads Leitspruch: It´s good to be better – but it´s better to be different”.

Der „1 Page Marketing Plan?“ Das klingt ja ungefähr so seriös wie „Reich in 10 Tagen ohne Arbeit“. Aber da sind wir Deutschen generell etwas sensibler als andere.

Fehlende Planung ist einer der Hauptgründe, warum mehr als 50% der Unternehmen innerhalb von 5 Jahren scheitern. Aber zuviel Planerei bringt auch nichts – gerade im Mittelstand und bei Selbständigen. 

Deshalb hier geht´s nicht um Marketing Tieftauchen, sondern um einen kompakten Überblick in das Marketing und die Marketingplanung – auch und gerade für Einsteiger. Und den liefert der Autor: Kompakt, klar und unterhaltsam.Es gibt nur 3 Kapitel mit jeweils 3 Unterkapiteln. Die einfache Struktur hilft sehr, den Roten Faden beizubehalten. Das Buch gibt es aktuell nur auf englisch, aber es ist sehr leicht zu lesen.

Allan Dibb stellt uns im Verlauf das bekannte 80/20 Pareto Prinzips auf Steroiden vor: Seine 64/4 Regel sagt: 64% des Erfolgs werden durch 4% aller Aktivitäten generiert. Und da schliesst sich der Kreis zum 1 Page Plan: Nur wenn man gnadenlos priorisiert, kann man alles auf Eine Seite herunterkochen.

Gerade für Leute die schnell auf den Punkt kommen wollen: Lesebefehl!

"... 10 Content Markting Techniken um täglich heißen Content zu schmieden und die Konkurrenz zu knechten ..." Der Untertitel liefert nicht nur einen Vorgeschmack darauf, WAS hier geschrieben steht, sondern auch WIE.

Denn Walter Epp, auch bekannt als "Schreibsuchti" schreibt herrlich anders als andere Autoren und Blogger: Bildgewaltig, mit tollen Spannungsbögen und auch gern mal provozierend. Vor allem beherrscht und vermittelt der Autor alle relevanten Aspekte der Content-Erstellung.

Die "Content Schmiede" hat 89 Seiten: Das ist nicht viel, aber Walter Epp bringt hier mehr praktischen Nutzen unter als andere auf 400 Seiten. Es werden 10 Content Marketing Techniken vorgestellt, um Texte zu schreiben die anders und besser sind als andere. Und schon die Kapitelüberschriften deuten an wie es geht - 3 Kostproben:

• Wie ich Jeff Bezos zu meinem Content-Lieferanten gemacht habe
• Der Hollywood-Trick, um alte Weisheiten in neuem Glanz erstrahlen zu lassen
• Wie du deinen Content mit fremden Federn schmückst, ohne ein Dieb zu sein

Neben hohem Unterhaltungswert liefert Walter Epp vor allem ist viel Substanz und know-how: Zur Methodik von Themenfindung, zum Formulieren von Headlines und Copytexten, zum Spielen mit der Psychologie der Lesenden. Man muss und sollte nicht versuchen, den Stil des Autors zu kopieren. Aber sich über die Zusammenhänge klar zu werden und das für sich selbst in eigenem Stil zu transferieren - hier liegt ein großer Nutzen des Buches. Abgerundet wird es durch 51 Vorlagen zu mehr Traffic zum Download - und zack, ist man auf Walter Epps Newsletter Liste gelandet. Was aber super ist, wenn man den "Schreibsuchti-Stil" mag. Ich bin ein echter Fan.

Diesen Klassiker des Selbstmanagements hat Stephen Covey schon 1989 geschrieben. Über 40 Millionen Mal verkauft und laut „TIME Magazin“ eines der einflussreichsten 25 Management Bücher aller Zeiten. Covey geht der Frage nach: Was sind die 7 Gewohnheiten sehr effizienter Menschen - sei es im Privaten oder beruflichen Bereich? Er sagt, es sind diese:

1. Initiativ bzw. proaktiv sein: Hier gehts um das Prinzip Selbstverantwortung: Also Kontrolle über unsere Auseinandersetzung mit der Umwelt. Kurz: raus aus der Opferrolle

2. Mit dem Ziel im Blick anfangen: „Vom Ende her denken“ – Nicht nur in Bezug von Businessaktivitäten, sondern auch und vor allem auf das eigenen Leben: Was wollen wir hinterlassen – und welche WEIchen gilt es dafür zu stellen?

3. Das Wichtigste zuerst: Einfach gesagt, aber schwer umgesetzt: Prioritäten setze, Dringendes von Wichtigem unterscheiden und die eigene Zeit bewusst steuern 

4. Win-win denken: Wie die Kama Logik anderer Wertesystemen sagt auch Covey, dass durch Kooperationen und gegenseitiges Geben und Nehmen ein größerer Nutzen für alle entsteht. Eine "Win-Win" Haltung im Sinne von „Es ist genug für alle da" anstelle von "Win-Lose", das nur Siegen oder Verlieren als Maximen kennt.

5. Erst verstehen, dann verstanden werden: Dieses Prinzip verdeutlicht wich wichtig es ist, dem Gegenüber wertfrei und mitfühlend zuzuhören und  zu verstehen. Also: Perspektivwechsel vor „auf jeden Fall überzeugen wollen“

6. Synergien schaffen: Das positive Zusammenwirken und kreative Kooperationen als grundlegendes Verhaltsprinzip führen dazu, dass das Ganze größer is, als die Summe seiner Teile.

7. Die Säge schärfen: Im übertragenen Sinn: Erkenntnisse sind das eine, die Umsetzung das andere. Und hier gilt es, immer dranzubleiben: mental, pyhsich, spirituell.

Klingt alles selbstverständlich? In Sonntagsreden sicher. Aber wenn es so leicht wäre, würde unsere Welt sicher eine bessere sein. Der Transfer dieser Erkenntisse in das richtige Leben macht den Unterschied. Und hierbei ist das Buch ein wertvoller Kompass, in den ich immer mal wieder reinschaue um dranzubleben. 

„Das Herz hat seine Gründe, die der Verstand nicht kennt.“ Zu dieser Erkenntnis kam Blaise Pascal schon im 17. Jahrhundert. Wenn wir Entscheidungen aus dem Bauch heraus treffen, scheint das ein Gegensatz  zur rationalen Vernunft zu sein. Aber auch der Bauch hat seine Logik. Prof. Grigerenzer ist einer der großen Experten für die Psychologie von Entscheidungen. Das klingt etwas sperrig, aber der Professor (mittlerweile im Ruhestand) schreibt bildhaft und oft mit einem Augenzwinkern. Das ganze Buch dreht sich um das etwas nebulöse Phänomen der “Intuition”. Und siehe da: Sie wird zu einem wissenschaftlich erklärbaren Teil unseres Geistes.

Es ist interessant zu erfahren, nach welchen einfachen Regeln wir oft entscheiden und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass wir so oft zu besseren Ergebnissen als mittels komplexer Algorithmen kommen. Und in Zeiten von KI und Co. wird dieser Faktor umso wichtiger, weil es eben nicht nur darum geht, maximale Datenmengen zu scannen. In den Beispielen, die der Autor aufzeigt, werden sich viele Leserinnen und Leser wieder erkennen können. Und es als eine Anregung mitnehmen, Entscheidungsprozesse nicht nur intuitiv, sondern auch bewusst nach den entsprechenden Regeln zu führen. 

Prof. Grigerenzer verfolgt andere Vorstellungen als z.B. Daniel Kahnemann, ebenfalls ein weltbekannter Experte für Heuristiken / bzw darüber, wie Menschen entschieden und urteilen. Dessen Vorstellung, "Verzerrungen" im Entscheidungsverhalten seien Fehler, folgt Gigerenzer nicht. Unabhängig davon, welchen Argumenten man persönlich besser folgen kann/will: Prof. Grigerenzer gebührt der Verdienst, "Bauchentscheidungen" und ihr Entstehen / Wirken besser zu verstehen.

Loslassen, spontan entscheiden und auf den Bauch hören: Die Merkmale und Funktionen der Intuition werden in diesem Buch anschaulich beschrieben. Wie auch die Tatsache, dass wir oft glauben faktenbasiert zu entscheiden, aber uns eigentlich im Nachhinein nur unsere Bauchentscheidungen rationalisieren. Interessant für einen selbst, aber auch als Hintergrund, wenn Sie am spannenden Thema des “Limbic Marketing” interessiert sind.

Dr. Peter Kruse war (er starb leider früh im Jahr 2015 ) Psychologe, Netzwerkforscher, Unternehmer, Redner. Er hat nur ein Buch geschrieben was es aber in sich hat: Dieses. 

Das Buch beschäftigt sich mit Veränderungen. Und schon 2004 zeigt der Autor auf, wie sehr es für Menschen, Unternehmen und Gesellschaften darauf ankommt und immer mehr darauf ankommen wird, mit Veränderungen umzugehen bzw. sie aktiv zu gestalten.

2004 war Social Media noch in den Kinderschuhen. Aber Kruse erkannte schon damals die tiefgreifenden Herausforderungen, die durch zunehmende Vernetzung und dem Internet als Katalysator entstehen. 

Zu Beginn werden die Mechanismen erläutert, die man verstehen sollte wenn Menschen mit Veränderungen konfroniert werden. Eine Kernaussage: In Systemen die von Instabilität betroffen sind oder wo diese anstehen, müssen Kommunikation und Führung besondere Aspekte beinhalten im Vergleich zu Organisationen in stabilen Phasen. Klingt zunächst selbstverständlich. Aber hier wird das Buch praktisch wertvoll, weil Kruse konkrete Instrumente vorstellt, um Veränderungen in Organisationen unter Berücksichtigung der menschlichen Psychologie erfolgreich anzugehen und umzusetzen.

Im zweiten Teil gefällt mir die für meinen Geschmack etwas werbliche Darstellung der "nextpractice" Angebote nicht so gut - aber der erste Teil allein ist die Lektüre wert. Trotz des Alters immer noch aktuell und hilfreich – in Zeiten des Wandels umso mehr.

Ich hatte das Glück, Herrn Dr. Kruse live bei einem Vortrag zu erleben. Über die Inhalte hinaus sehr unterhaltsam. Ein Klassiker – und zum Glück auf Youtube noch zu sehen –sind seine "8 Regeln für den Stillstand in Unternehmen" 

“Wild Duck” – mit diesem Label hat sich Gunter Dueck, Ex Top Manager bei IBM, einen Namen als Autor und Speaker gemacht. Und zwar als ein - im positiven Sinne wie es vor wenigen Jahren noch üblich war - Querdenker im Businessbereich. So nimmt sich Dueck regelmäßig die Beharrungstendenzen in Konzernen sowie auch den Mittelstand vor.

In diesem Buch geht es um Innovationen bzw. um die Schwierigkeiten, damit sich diese in Organisationen durchsetzen können. Der Autor dazu: "Sind Sie auch so jemand, der viele Ideen hat und Lust an der Veränderung? Prost, Mahlzeit, vergessen Sie Konzerne wie Audi und BMW. Großunternehmen stellen vornehmlich Zwanghafte ein, keine Abenteurer, Unternehmer, Querdenker, Erfinder, Forscher und Weltverbesserer"

Das Buch ist von 2013 - und es hat unter dem aktuellen Veränderungsdruck eine umso höhere Relevanz als damals. Denn es geht um das Mindset, mit dem Menschen und damit Organisationen Innovationen, Change und Wandel begreifen.

Zitat Dueck: „Das Neue erobert unter Eustress die Welt, während das Alte unter Distress sein Revier verteidigt“

In vielen anderen seiner Bücher ist Dueck ein brillanter Analytiker und scharfsinniger Kritiker, aber manchmal hat der Zynismus dort mehr Raum als eine Perspektive, wie es denn besser gehen könnten. Das ist hier anders: Was mir an diesem Buch von ihm besonders gut gefällt, sind die konstruktiven Hinweise was man wie tun kann, damit gute Ideen sich durchsetzen und Veränderungen doch gelingen.

Der Titel und auch der Untertitel „.Spekulation. Kritik. Innovation. Mit Design Futuring Zukunftsszenarien strategisch erkunden, entwerfen und verhandeln“ kommen etwas sperrig daher. Damit kommen die Autoren 100%ig nicht in die Bestsellercharts – wollen sie wohl auch nicht.

Umso mehr beeindrucken die Substanz und der wirklich neue Ansatz des „Design Futuring“. Design wird hier in einem viel umfassenderen Sinn definiert als Layout, Farben und Formen: Es geht um das Gestalten von Interaktionen, Ideen, Vorstellungen  - eben von Zukunftsentwürfen. Und zwar mit einem länger in Zukunft schauenden Zeithorizont als das ähnlich klingende Design Thinking, 

Je nachdem wo das besondere Interesse liegt, kann man unterschiedliche Lesepfade wählen: a) Design Futuring als Prozess verstehen: Exploration, Zukunftsbilder, Strategie oder b) über Methoden Toolbox, Inspiration durch Projekte, Bauplan für Workshops.

Ich finde den zweiten Weg konkreter und weniger abstrakt. Besonders praxisnah und praktisch gut einsetzbar: Die Kapitel Strategie, Projekte und Workshops. Hier stehen viele hilfreiche Aspekte wie "die richtige Flughöhe finden", "Kompromisse gestalten", Vom Ziel aus rückwärtws denken", "Workshop Konzeption", "Fast Track Workshops" und andere Ansätze. Gerade für Innovationen, Projekte oder Workshops bei denen es um zukünftige strategische Entwicklungen in Unternehmen geht, helfen diese Methoden dabei, dass man sich nicht von Anfang an zu sehr an Bekanntem orientiert.  

Das Kapitel "Projekte" inspiriert dazu, sich selbst die richtigen Fragen zu stellen, die zu neuen Wegen und Lösungen führen können: Für das eigene Unterhemen, die eigene Entwicklung, den eigenen Markt. Konkrete Beispiele laden hier zum Transfer in die eigene Welt ein. 

"Zukünfte gestalten" ist keine leichte Kost, aber ein tolles Buch für Menschen die aktiv Wandel, Veränderungen und Transformationen begleiten und angehen wollen.